Чего я не ожидал, когда нанимал сотрудника на продажи без опыта?
Сотрудники, нанятые мной в разные компании работают долго.
Вот еще один клиент сказал, что нанятый мной продавец проработал 7 лет. При этом был и остаётся лучшим по результатам.
В основном я помогаю найти сотрудников коммерческой службы: продавец в розничную точку, продажник в офис продаж, продажник удаленно, руководитель продажников (РОП, коммерческий директор), маркетологи, smm-менеджеры. А также вакансии, требующие высокой квалификации: юристы хорошего уровня, механики на специфичную технику и пр.
Как я это делаю:
Прям глубокий анализ бизнеса. Не только с точки зрения бизнес-процессов, продукта и пр. Да, это важно. Но это “технические особенности”. А для того, чтобы человек прижился и показал результаты, нужно чтобы он подходил еще под коллектив. Под особенности корпоративной культуры. Подходил под стадию развития компании. Под непосредственного руководителя и его стиль управления. Нужно понять кучу особенностей. Для этого у меня существует анкета проверенная 12 летним опытом . Сейчас это 11 страниц. И начинается всё с большого интервью.
Мы поняли портрет идеального сотрудника. Теперь вопрос где его ловить, а, главное, на что. Как так написать вакансию, чтобы пришел максимально подходящий сотрудник. Я называю это прицельный поиск.
Если кандидатов нужно несколько или не очень понятны их критерии, потому что новая должность, тогда вакансия делается “пулемётно”. Мы собираем всех толковых сотрудников и смотрим их дальше.
Собеседования. Здесь основное - любым способом понять нутро человека. Дать ему время адаптироваться на интервью, выстроить доверительные отношения или другими методами ЦРУ узнать правду. Шутка про ЦРУ.
Аргументированно презентовать сотрудника. Зачастую ко мне общаются в случае когда сами попробовали искать и получилось не очень. Либо нет подходящих кандидатов, либо взяли, а результата нет.
Поэтому когда я предлагаю кандидатов, они отличаются от того, что видел клиент. Я расписываю плюсы, минусы кандидата. Сильные, слабые стороны, мотиваторы и т.д.
Сглаживание углов. Не всегда железобетонно отстроен процесс адаптации, иногда на новичка не хватает времени. Или может возникнуть недопонимание. Я как бы между молотом и наковальней помогаю обеим сторонам пройти этот стрессовый период.
Разговор с одним постоянным заказчиком на этой неделе:
Тогда почему произошел рывок. Ты нанял двух сотрудников. Один опытный, он сразу стал показывать хорошие результаты. Вторая девочка была без опыта, но стала продавать еще лучше, чем опытный. Началось серьёзное соревнование.
Пишите в личные сообщения, чтобы получить консультацию по найму сотрудников. Смогу найти затыки в резюме, в собеседованиях, в требованиях к кандидату. К системе мотивации. На выходе вы поймете почему не получается находить крутых сотрудников именно у вас.
Для консультации пишите мне в личные сообщения слово “найм”. Можно просто перейти по ссылке https://vk.me/dvelikii
Мест на консультацию в январе - 5.
